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花事隨筆

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全職媽媽創業,從買花到賣花

發布日期:2020-12-02 點擊量:1904人次


  有很多全職媽媽,都想一邊帶娃,一邊創業,什么樣的創業適合呢?時間靈活、節奏不緊張、不要太累、利潤相對不錯,這樣算下來,賣花是一個挺好的選擇。


  尤小北就是這樣一位全職媽媽,而且她有倆娃,大的才上一年級,忙中偷閑,她已經兼職賣花兩年了。


  認識尤小北,是通過花田小憩的學員群,在一眾開花店的學員中,只有她是正準備開花店的,但是賣花經驗很豐富。


  兩年前,尤小北因為喜歡花,每周買一次花擺放在家里,慢慢地周圍的朋友也會讓她幫忙帶一點。后來,大家不滿足于花店的“老三樣”,開始從云南訂花,找她帶花的朋友也越來越多,從最開始的20多個人發展到200多個人,她也開始變成了大家口中的“賣花姑娘”。


  尤小北通過微信群和朋友圈接單,在家完成包裝設計,讓客戶上門自取,這樣完全不耽誤照顧孩子。最初她沒有學過花藝,上手了才發現,要做出好看的花一定要進行專業學習,于是上網查找資料,一開始也走了彎路,后來發現花田小憩的內容非常豐富實用,就堅持學習下來。


  尤小北把自己家的客廳專門裝飾出一角用來做花,就像一個微型小花店。平時賣散花為主,多是客戶的日常生活用花,其次才是送禮的花盒和抱抱桶等。尤小北的經驗是,選花時,盡量挑選本地市場上少有的花材,如果是本地市場有的品種,就選質量更好、顏色更特別的。每次進花,常規的玫瑰、康乃馨、洋桔梗等,她都會盡量多挑幾個顏色給客戶選擇。本地市場上的草花很少,她就經常訂一些新奇的草花品種,給客戶們新的體驗。


  在花禮設計上,尤小北也非常靈活。比如那些追求性價比的客戶,她會讓他們以同樣的價格買到更多品類的花??蛻羯俚臅r候,她也會搭配一些散花,配上花瓶,贈送給家周圍的美容店、母嬰店、童裝店等,給它們做前臺花。因為這些店女性顧客多,很容易被鮮花吸引,自然而然就會加她的微信,然后再建群,組建興趣小組,普及鮮花養護知識。尤小北也會教大家一些簡單的插花技巧,有時還會討論一下網紅花禮圖片,做些線上的小比賽甚至線下的花藝活動。


  時間久了,客戶們都把尤小北當成朋友相處。而尤小北也會用心考慮對方的需求,為客戶建立檔案,記錄下她們的購買頻率、喜歡的風格、偏愛的品種,有時會送點小禮物,給客戶們一點驚喜,在客戶們心目中是一位暖心的老板。


  一邊兼顧家庭,一邊賣花,肯定要付出很多。尤小北會利用一切可以利用的時間,學習和打理花材。她每天早上6點半就要起床,做家務,照顧兩個孩子,晚上孩子們睡著了,她會打理花材,有時會熬夜工作到凌晨??墒菍ㄋ嚨南矏酆涂吹娇蛻魝兡玫锦r花那一刻幸福的表情,她又覺得全都值了。


  尤小北的最終目標還是開花店,而且最快就在明年初,現在只是她的準備階段,用她的話說,兼職賣花的試錯成本比較低。這兩年來,她積累了不少客戶和經驗,今年受疫情影響,生活用花消費比之前有所下降,但花禮訂單反倒比之前多,單價也更高一些。復工后,尤小北的每個節日業績都不錯,母親節、兒童節、教師節等訂單不少,有時候一個節日就有幾千元流水,這讓兼職顧家的她已經很滿足了。


  賣花的這兩年,尤小北最大的感觸是,專業學習太重要了,不能盲目自信。沒接觸花藝之前,她認為做花禮很容易,因為鮮花本來就好看,隨便包一包就拿得出手,但是一上手才發現,根本不是這么回事,當客戶拿著別的花店的花束圖片來找她買散花,一下子就被打擊了,暗自下決心要好好學習花藝,提升產品設計能力,讓每一個信任她的客戶都能拿到滿意的花禮。



編輯:西安花卉網 官方網址:http://www.kai-zhou.com

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